{"id":1580,"date":"2020-11-01T09:43:13","date_gmt":"2020-11-01T09:43:13","guid":{"rendered":"http:\/\/techgoggler.com\/?p=1580"},"modified":"2022-01-31T11:37:08","modified_gmt":"2022-01-31T11:37:08","slug":"piano-marketing-la-crescita-comincia-da-qui","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/techgoggler.com\/it\/piano-marketing-la-crescita-comincia-da-qui\/","title":{"rendered":"Piano marketing: la crescita comincia da qui"},"content":{"rendered":"

Qualsiasi business, grande o piccolo, in qualsiasi settore si trovi ad operare, viene gestito seguendo una strategia.<\/p>\n

Anche il negozio all’angolo della strada ha una strategia, anche se magari il suo proprietario non lo sa. La verit\u00e0 \u00e8 che anche gestire l’azienda seguendo la tua intuizione \u00e8 una strategia, come pure sperare nella provvidenza. Ma non sono strategie particolarmente brillanti.<\/p>\n

Il valore del piano marketing \u00e8 che ti costringe a prendere coscienza di tutte le decisioni che prendi, consciamente o inconsciamente, e al tempo stesso ti aiuta a prendere decisioni pi\u00f9 meditate, centrate ed efficaci.<\/p>\n

Quindi cos’\u00e8 un piano marketing?<\/h2>\n

Il nome “piano marketing” a prima vista pu\u00f2 intimorire e farlo sembrare un documento di grande complessit\u00e0. E questo pu\u00f2 essere anche vero, esistono infatti piani marketing di decine e decine di pagine. Tuttavia, \u00e8 anche assolutamente possibile sviluppare un piano marketing di una sola facciata.<\/p>\n

Enciclopedico o sintetico che sia, un piano marketing significa semplicemente specificare passo-passo e in modo strutturato come pensi di portare sul mercato e vendere i tuoi prodotti e servizi. Sviluppare un piano marketing pu\u00f2 aiutarti a inquadrare il tuo business e a fissare degli obiettivi di medio e lungo periodo per la tua azienda.<\/p>\n

Ne ho veramente bisogno?<\/h2>\n

E’ probabile che vent’anni fa la tua attivit\u00e0 andasse tranquillamente avanti senza la necessit\u00e0 di creare un piano marketing. E’ altrettanto probabile che oggi le cose siano profondamente diverse. Ogni industria in questi anni ha dovuto affrontare grandi cambiamenti e tale necessit\u00e0 si presenta via via pi\u00f9 spesso anche oggi con il rapido mutare di tecnologie e mercati.<\/p>\n

La maggior complessit\u00e0 del ciclo economico spinge le aziende a ricercare modi sempre pi\u00f9 efficaci di portare sul mercato i loro prodotti e servizi. Ecco allora che un piano marketing \u00e8 diventato ben pi\u00f9 di uno strumento opzionale, \u00e8 diventato una necessit\u00e0 del fare business. Esso specifica, in certo intervallo temporale, come intendo portare sul mercato i miei prodotti, verso quali obiettivi e con quali metriche intendo misurare i risultati.<\/p>\n

Non stupisce dunque il fatto che molte ricerche abbiano identificato proprio nella creazione di un piano marketing il segreto della crescita nel lungo periodo. Impiegare tutte le risorse del mondo cercando di promuovere e vendere i tuoi prodotti, infatti, non servir\u00e0 a molto se hai scelto un segmento sbagliato di mercato che non ha alcun bisogno dei prodotti che offri.<\/p>\n

In ultima analisi, investire del tempo nella creazione di un piano marketing pu\u00f2 darti un vantaggio sui tuoi concorrenti. E cosa ancor pi\u00f9 importante, pu\u00f2 fare la differenza tra successo e fallimento. La lunghezza del piano marketing non \u00e8 importante, quello che conta \u00e8 il processo di riflessione e analisi al quale ti costringe la sua creazione. Non esistono schemi pre-confezionati, ogni azienda ha il “suo” piano marketing, e tu imprenditore devi essere coinvolto in prima persona nel suo sviluppo perch\u00e8 nessuno meglio di te conosce il tuo business.<\/p>\n

Struttura generale di un piano marketing<\/h2>\n

Diciamo subito che non esiste una struttura rigida, purch\u00e8 essa permetta di raggiungere gli scopi di cui abbiamo parlato in precedenza. Detto questo, possiamo individuare almeno 6 punti che dovranno essere affrontati:<\/p>\n

    \n
  1. Valutazione del tuo business e della concorrenza<\/strong>. Quali sono i tuoi principali prodotti e servizi? Quali sono i tuoi punti di forza e le tue debolezze? Perch\u00e8 i tuoi clienti acquistano da te? Cosa ti distingue dalla concorrenza?<\/li>\n
  2. Definizione degli obiettivi specifici di breve e lungo periodo<\/strong>. Importante, in questa fase, \u00e8 che tali obiettivi siano misurabili (ROI, quota di mercato, fatturato, ecc).<\/li>\n
  3. Analisi del tuo mercato di riferimento<\/strong>. Chi sono i tuoi attuali clienti e quali ti piacerebbe acquisire? Qual \u00e8 il tuo mercato target e chi sono i tuoi concorrenti?<\/li>\n
  4. Strategie che intendi usare per raggiungere gli obiettivi<\/strong>. Devi creare un nuovo mercato o incrementare la tua quota di mercato attuale? Qual \u00e8 la tua strategia di pricing? Quali strategie di comunicazione possono aiutarti a portare i tuoi prodotti all’attenzione del tuo cliente target?<\/li>\n
  5. Azioni che intendi eseguire per realizzare le strategie scelte<\/strong>. Queste potranno coinvolgere pricing, distribuzione, comunicazione, pubblicit\u00e0, canali media, ecc.<\/li>\n
  6. Al termine del periodo, revisione del piano e dei suoi risultati<\/strong>. Hai raggiunto gli obiettivi nei tempi prestabiliti? Con quale risultato economico? Devi modificare il tuo piano marketing per tener conto di cambiamenti interni\/esterni ?<\/li>\n<\/ol>\n
    Potresti essere interessato anche a Perch\u00e8 il web marketing \u00e8 importante anche per la tua azienda<\/a><\/div><\/div>\n

    Linee guida generali nello sviluppo del piano marketing<\/h2>\n

    Condividi il piano<\/strong>. Non sottovalutare l’importanza del fatto che i tuoi obiettivi siano condivisi all’interno dell’azienda a tutti i livelli e che siano identificati come un traguardo comune.<\/p>\n

    Mantieni il tuo piano aggiornato<\/strong>. Un periodico aggiornamento ti consente di tener conto dei cambiamenti che possono essere intervenuti nei tuoi clienti, nei tuoi prodotti o nella concorrenza.<\/p>\n

    L’importanza della flessibilit\u00e0<\/strong>. Non esiste uno schema pre-configurato adatto a tutte le realt\u00e0 aziendali: adattalo alla tua azienda in modo “agile”. La semplicit\u00e0 render\u00e0 il tuo piano marketing pi\u00f9 facilmente azionabile e modificabile.<\/p>\n

    Se pensi che un piano marketing possa giovare alla tua attivit\u00e0, perch\u00e8 non ne parli con il nostro marketing coach?<\/a><\/p>\n

    Photo by Campaign Creators<\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Portare avanti qualsiasi business richiede una strategia. Il piano marketing costringe a esplicitare e meditare le proprie decisioni. <\/a><\/p>\n<\/div>","protected":false},"author":2,"featured_media":1950,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[66],"tags":[39],"class_list":{"0":"post-1580","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-industria","8":"tag-marketing"},"yoast_head":"\nPiano marketing: la crescita comincia da qui - the Tech Goggler<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Portare avanti qualsiasi business richiede una strategia. 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