{"id":1171,"date":"2019-10-01T05:40:51","date_gmt":"2019-10-01T05:40:51","guid":{"rendered":"http:\/\/techgoggler.com\/?p=1171"},"modified":"2022-11-29T11:01:10","modified_gmt":"2022-11-29T11:01:10","slug":"elasticita-della-domanda-al-prezzo-importante-per-azienda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/techgoggler.com\/it\/elasticita-della-domanda-al-prezzo-importante-per-azienda\/","title":{"rendered":"Elasticit\u00e0 della domanda al prezzo: \u00e8 importante per la tua azienda?"},"content":{"rendered":"

L’elasticit\u00e0 della domanda al prezzo \u00e8 una misura della relazione tra un cambiamento nella quantit\u00e0 richiesta di un particolare bene e un cambiamento nel suo prezzo. Elasticit\u00e0 della domanda (PED) \u00e8 un termine usato in economia quando si discute della sensibilit\u00e0 dei prezzi. La formula per calcolare l’elasticit\u00e0 della domanda ai prezzi \u00e8:<\/p>\n

\"PED=\frac{variazione\; quantit\grave{a}\; richiesta}{variazione\; del\; prezzo}\"<\/p>\n

Se una piccola variazione di prezzo \u00e8 accompagnata da una grande variazione della quantit\u00e0 richiesta, si dice che il prodotto \u00e8 elastico (o sensibile alle variazioni di prezzo). D’altra parte, un prodotto \u00e8 considerato anelastico <\/strong>se una grande variazione di prezzo \u00e8 accompagnata da una piccola variazione nella quantit\u00e0 richiesta.<\/p>\n

Quindi, perch\u00e9 l’elasticit\u00e0 della domanda (PED) \u00e8 cos\u00ec importante per la tua azienda?<\/h2>\n

Raccogliere dati su come i consumatori rispondono alle variazioni di prezzo contribuisce a ridurre il rischio e aiuta nella previsione delle vendite e la determinazione dei prezzi. Ad esempio, sar\u00e0 possibile prevedere l’impatto di una variazione di prezzo sul volume delle vendite e sui ricavi di vendita.<\/p>\n

Facciamo un esempio, se la PED per un prodotto \u00e8 -2<\/strong>, una riduzione del 10% del prezzo (diciamo, da \u20ac 10 a \u20ac 9) comporter\u00e0 un aumento del 20% delle vendite (diciamo da 1000 a 1200 unit\u00e0). In questo caso, le tue entrate aumenterebbero da \u20ac 10.000 (1000 unit\u00e0 x \u20ac 10) a \u20ac 10,800 (1200 unit\u00e0 x \u20ac 9).<\/p>\n

Conoscere la PED ti aiuta a decidere se aumentare, ridurre o discriminare i prezzi. La discriminazione dei prezzi \u00e8 una politica che impone ai consumatori prezzi diversi per lo stesso prodotto. Se la domanda \u00e8 elastica, le entrate si ottengono riducendo il prezzo, ma se la domanda non \u00e8 elastica, le entrate si ottengono aumentando il prezzo. Quando la PED \u00e8 altamente elastica, \u00e8 possibile (e conveniente) utilizzare la pubblicit\u00e0 e altre tecniche promozionali per ridurre l’elasticit\u00e0.<\/p>\n

Esistono diversi motivi per cui i consumatori possono rispondere in modo elastico o anelastico a una variazione di prezzo, tra cui:<\/p>\n

    \n
  1. La dimensione e la “chiusura” della concorrenza.
    Se il tuo prodotto \u00e8 unico e molto desiderabile, \u00e8 probabile che mostri una domanda anelastica rispetto al prezzo. Un esempio potrebbe essere Apple iPhone e iPad. Il marchio Apple \u00e8 cos\u00ec forte<\/strong> che molti consumatori pagheranno un premio per i prodotti Apple. Se il prezzo aumenta per un iPhone di Apple, molti continueranno ad acquistarlo comunque. In alternativa, prendi la zuppa Heinz. Esistono molte valide alternative a Heinz. In questo caso, se il prezzo aumenta, \u00e8 probabile che le persone passeranno a variet\u00e0 meno costose.<\/li>\n
  2. Quanto \u00e8 essenziale\/necessario il tuo prodotto.
    Un prodotto necessario come il pane avr\u00f2 una domanda anelastica rispetto al prezzo. Tuttavia, il pane “di marca propria” sar\u00e0 altamente elastico in riferimento ai prezzi perch\u00e9 ci sono molte alternative migliori. Se il prezzo di questo pane aumenta, i consumatori passeranno alle alternative.<\/li>\n
  3. Il prodotto rientra in un comportamento abitudinario?
    I consumatori sono relativamente insensibili alle variazioni del prezzo di prodotti richiesti abitualmente, come gli alcolici o le sigarette. Questi beni abitudinari sono diventati per loro necessari e saranno acquistati indipendentemente dalle variazioni di prezzo. Se, ad esempio, aumenta la tassa sul fumo e quindi il prezzo di tutti i prodotti del tabacco, la domanda non sar\u00e0 elastica perch\u00e9 molti fumatori sono dipendenti e non hanno alternative se non continuare ad acquistare.<\/li>\n
  4. Quale proporzione del reddito viene spesa sul tuo prodotto?
    La PED per una tavoletta di cioccolato \u00e8 probabilmente molto pi\u00f9 bassa di quello per una nuova automobile.<\/li>\n
  5. La fedelt\u00e0 dei tuoi clienti.
    La fedelt\u00e0 alla marca riduce la sensibilit\u00e0 alle variazioni di prezzo e riduce la PED. Vedi l’esempio fatto per Apple.<\/li>\n
  6. Usi la pubblicit\u00e0 in modo efficace?
    Puoi utilizzare la pubblicit\u00e0 sui diversi media per conquistare nuovi clienti e aumentare la fedelt\u00e0 di quelli esistenti. La pubblicit\u00e0, cosa spesso non considerata, non solo tender\u00e0 ad aumentere la domanda ma anche la render\u00e0 meno elastica.<\/li>\n
  7. In quale punto del ciclo di vita si trova il tuo prodotto?
    La PED varia anche in base a dove si trova il prodotto nel suo ciclo di vita. Se hai appena lanciato il prodotto e ci sono pochi concorrenti, la PED sar\u00e0 relativamente anelastica. Tuttavia, dopo che altre aziende ti seguiranno e cominceranno a produrre prodotti simili, la scelta pi\u00f9 ampia aumenter\u00e0 la PED. Se il tuo prodotto \u00e8 invece verso la fine del suo ciclo di vita, i consumatori possono diventare molto sensibili al prezzo. Lo sconto \u00e8 estremamente comune in questa fase.<\/li>\n<\/ol>\n

    Considerazioni finali sulla pubblicit\u00e0 efficace<\/h2>\n

    Hai letto il nostro ebook “Il Branded Content: la crescita nel lungo periodo<\/a>“? In esso vengono illustrate le due anime della pubblicit\u00e0: il brand building<\/strong> e la sales activation<\/strong>.<\/p>\n

    Come \u00e8 implicito nel nome, la prima mira a costruire una marca riconoscibile e memorabile; la seconda ha come obiettivo la vendita immediata, attraverso promozioni o altro. La fondamentale ricerca di Binet & Field, citata nell’ebook, ha dimostrato che l’aumento delle quote di mercato e le vendite nel lungo periodo sono fortemente influenzate dal brand building (pensate ad esempio al cartellone pubblicitario con la vostra marca posto a lato di una strada trafficata). Al termine di questo articolo, la conclusione di Binet & Field \u00e8 tanto pi\u00f9 comprensibile: il brand building costruisce il “patrimonio” della vostra marca che, diventando un riferimento nella mente dei clienti, contribuir\u00e0 a diminuire l’elasticit\u00e0 della domanda per i vostri prodotti.<\/p>\n

    Dunque, quando investite in pubblicit\u00e0, considerate una divisione equa del budget a disposizione (ne parliamo nell’ebook citato) e non concentratevi solo sulle promozioni e le vendite nel breve periodo. Questo infatti, potrebbe portarvi un profitto nei primi mesi ma nel lungo periodo potrebbe favorire la crescita della PED costringendovi ad una continua erosione dei vostri margini.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    L’elasticit\u00e0 della domanda al prezzo \u00e8 una misura della relazione tra un cambiamento nella quantit\u00e0 richiesta di un particolare bene e un cambiamento nel suo prezzo. <\/a><\/p>\n<\/div>","protected":false},"author":2,"featured_media":1988,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[45],"tags":[232,40],"class_list":{"0":"post-1171","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-economia","8":"tag-prezzo","9":"tag-strategia-aziendale"},"yoast_head":"\nElasticit\u00e0 della domanda al prezzo: \u00e8 importante per la tua azienda? - the Tech Goggler<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"L'elasticit\u00e0 della domanda al prezzo \u00e8 una misura della relazione tra un cambiamento nella quantit\u00e0 richiesta di un particolare bene e un cambiamento nel suo prezzo.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/techgoggler.com\/it\/elasticita-della-domanda-al-prezzo-importante-per-azienda\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Elasticit\u00e0 della domanda al prezzo: \u00e8 importante per la tua azienda? 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