{"id":11216,"date":"2024-10-21T17:30:11","date_gmt":"2024-10-21T15:30:11","guid":{"rendered":"https:\/\/techgoggler.com\/it\/?p=11216"},"modified":"2025-06-26T13:10:44","modified_gmt":"2025-06-26T11:10:44","slug":"potenziamento-del-brand","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/techgoggler.com\/it\/potenziamento-del-brand\/","title":{"rendered":"Potenziamento del Brand"},"content":{"rendered":"

Brand<\/span> Empowerment<\/span><\/h1>\n

Esercizi di Potenziamento della Comunicazione aziendale<\/h2>\n

Investire, Comunicare, Cosa fare?<\/h3>\n

Usare lo strumento scorretto significa solo impiegare volumi maggiori di risorse per ottenere quantit\u00e0 inferiori di risultati [<\/strong> scarica il pdf<\/a> ]<\/strong><\/p>\n

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Avete delineato il profilo <\/b>del vostro cliente ideale e i suoi bisogni?<\/b><\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n
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\"\"<\/a>Creare un profilo del cliente ideale<\/strong> (anche ICP, ideal customer profile) \u00e8 parte integrante di qualsiasi strategia di comunicazione e vendita di successo, ma \u00e8 anche un ottimo modo per concentrare l\u2019attenzione sui tuoi sforzi di marketing e capire chi sono, o potrebbero essere, i tuoi migliori clienti, quelle persone o quelle organizzazzazioni che sembrano essere proprio nate per utilizzare i tuoi prodotti e servizi. E con tutto ci\u00f2 puoi fare molte cose oltre alle vendite \u2013 e prima delle vendite \u2013 dalle campagne agli eventi, dal packaging alla comunicazione di marca.Eh gi\u00e0, la marca.<\/p>\n

Sapere come \u00e8 posizionato il brand<\/strong> e la sua esposizione \u00e8 un tipo di indagine mai passato di moda, che va ben oltre l\u2019esercizio della sempre pi\u00f9 labile memoria del consumatore medio<\/b>, e permette di prendere importanti decisioni strategiche, o per dirla con le parole di M.L. Hite<\/strong> \u2013 che la comunicazione pubblicitaria l\u2019ha reinventata secondo direttive molto semplici e pratiche:<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

\u00ab<\/strong> Conoscete la percentuale di richiamo non sollecitato <\/b>della vostra azienda? In altre parole, quanti dei vostri potenziali clienti penseranno al vostro brand quando viene citato la vostro settore di business?<\/em><\/p>\n

Se a meno del 10% <\/b>dei vostri contatti \u00e8 richiamato alla memoria il vostro brand, allora ha sicuramente bisogno di essere conosciuto da molte pi\u00f9 persone. \u00c8 necessario creare un messaggio memorabile e lanciarlo con la ripetizione sufficiente per essere immediatamente ricordato quando il cliente ne ha bisogno. Cos\u00ec vedrete crescere il vostro business. <\/em>Ma se il 30% o pi\u00f9 <\/b>dei vostri potenziali clienti pensa a voi quando la vostra categoria \u00e8 richiamata, allora avete una sfida completamente diversa. Il fattore limitante non \u00e8 che i clienti non vi conoscono. Il vostro fattore limitante \u00e8 che vi conoscono gi\u00e0. \u00bb<\/strong><\/em><\/p><\/blockquote>\n

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Strategia su Misura<\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Generare nuovi contatti per instaurare nuovi rapporti nel lungo periodo, affidabili e di valore.<\/p>\n<\/div>\n

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Attrarre & Influenzare
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Il Prestigio<\/strong> \u00e8 influenza e attrazione del marchio.
\nIl prestigio consente di attrarre le persone giuste al momento giusto e di cambiare ci\u00f2 che pensano o fanno. Il prestigio \u00e8 il risultato della pubblicazione di contenuti influenti nel corso di relazioni durature<\/strong> con le persone prima che con i clienti.<\/p>\n

Il prestigio \u00e8 il risultato dell\u2019influenza dei contenuti rappresentati \u2013 online, catalogo, packaging, house organ \u2013 e del valore che viene riconosciuto ai comportamenti, servizi, prodotti e persone, che animano le relazioni e sostengono il marchio. Fondamentalmente nell\u2019attuale sistema comunicativo il focus \u00e8 sul contenuto<\/strong>.<\/p>\n

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PRIMA | Cercare persone Targetizzate<\/h4>\n

Pianificare campagne
\nEnunciare il messaggio
\nSparare il messaggio
\nForza o trucco
\nDistaccato
\nSolo azione
\nFasi di Vendita<\/p>\n

ADESSO | Attrarre persone per Comportamento<\/h4>\n

Pianificare intere relazioni con i clienti
\nRaccontare il messaggio
\nRivelare sfaccettature del messaggio
\nEsortazione
\nContestuale
\nAtteggiamento e azione
\nUser Experience<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\u00ab<\/strong> Le persone non cambiano mai idea. Se continui a dare loro le stesse informazioni che hai dato in passato, loro continueranno a prendere le stesse decisioni. Quando una persona sembra aver cambiato idea, quello che ha fatto veramente \u00e8 prendere una nuova decisione sulla base di una nuova informazione. \u00bb<\/strong><\/em><\/p><\/blockquote>\n<\/div>\n

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E tu, quali nuove informazioni stai dando ai futuri clienti nella tua comunicazione aziendale?
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Roadmap, contenuti strategici aziendali e della comunicazione<\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n
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\"Roadmap,<\/a>Gli obiettivi<\/strong> sono determinati dalla strategia di comunicazione che l\u2019azienda predispone per incrociare l\u2019interesse di potenziali clienti. Si tratta di persone accomunate da un modello comportamentale<\/strong> (nella migliore delle ipotesi, in aziende con dotazione tecnologica e dati strutturati) o individuate in un mercato target<\/strong>.<\/p>\n

I numerosi aspetti considerati come \u201cbussola\u201d per orientarsi nel grande mare del mercato, sono d\u2019altra parte troppi e vaghi e ottengono spesso l\u2019effetto opposto. Ma Dopo molti anni di rapporti collaborativi con centinaia di aziende, possiamo dire che l\u2019assetto pi\u00f9 frequente nel percorso verso gli investimenti di comunicazione aziendale \u00e8 composto da 3 vie fondamentali<\/strong>: corporate, commerciale e promozionale.<\/p>\n

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Corporate<\/strong> (marchio, valori, cultura, storie, meeting) | Commerciale<\/strong> (strategia, sponsor, mercato, vendite, partnership, eventi) | Promozionale<\/strong> (offerte, caratteristiche di prodotto e di vendita e rapporto di scambio col mercato)<\/p>\n<\/div>\n

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Crisi tua sorella!<\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n
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E se i mercati cambiano? Cambiamo le soluzioni. <\/strong>Contenuti ad alto impatto per nuovi comportamenti di acquisto. [<\/strong> scarica il pdf<\/a> ]<\/strong><\/p>\n

La prima mossa \u00e8 sempre quella di comprendere gli obiettivi di business per costruire il giusto mix di strumenti. Contenuti e visibilit\u00e0 sono correlati: nulla avviene per caso. Ricerca online e creazione di obiettivi specifici concorrono a uno stesso traguardo.
\nI nuovi valori sono rilasciati ai clienti attraverso i nostri canali e media. Creiamo contenuto e valore per il marchio e la vendita.<\/p>\n

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Obiettivo n. 1: raggiungere gli obiettivi<\/h4>\n<\/div>\n

\"case<\/a><\/p>\n

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Il prestigio del marchio UHI trainato dal valore dei contenuti ha dato risultati oltre ogni aspettativa.
\n# Pianificazione strategica;
\n# Creazione delle landing page e dei form di contatto;
\n# Creazione degli Ad Set differenziati per paesi;
\n# Creazione di circa 30 annunci con varianti di testo e immagine;
\n# Monitoraggio e tuning quotidiano campagna e budget;
\n# Report settimanale sull\u2019andamento della campagna.
\n985.000 impressioni totali
\n578.000 reach (persone uniche raggiunte)
\n9.200 click su annunci
\n0.93 % Click Through Rate (su media di settore di 0.47%)
\n3.000 nuovi contatti atterrati sulle landing page<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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\"case<\/a><\/p>\n

L\u2019esposizione pubblicitaria ha portato l\u2019azienda in breve tempo ad imporsi con un\u2019immagine dal profilo raffinato e di qualit\u00e0 nel mercato d\u2019alto di gamma.
\nServita da diverse agenzie, Zafferano ha scelto di rivolgersi a noi per avere un supporto operativo snello, assegnandoci progressivamente sempre maggiori e pi\u00f9 impegnativi incarichi.
\n# ideazione e produzione di tutto il materiale comunicativo
\n# supporto vendite
\n# merchandising & packaging
\n# eventi interni ed esterni# presenza web e progetto digitale
\nAbbiamo realizzato il primo sito web aziendale con l\u2019indicizzazione di tutte le gamme di prodotto.<\/p>\n

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Il Contenuto<\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Il Contenuto non \u00e8 solo prodotto e servizio, \u00e8 tutto ci\u00f2 che i prospect cercano e vogliono.<\/strong><\/p>\n

Il contenuto \u00e8 ancora oggi il campione di ogni sfida comunicativa di successo, \u00e8 quell\u2019insieme di elementi che i potenziali clienti desiderano trovare sul touchpoint, tutte le risposte che desiderano avere dai tuoi commerciali prima di fare le domande. Il tempo passato online \u00e8 in continua crescita \u2013 salvo brevi eventi stagionali \u2013 e le persone lo impiegano per leggere, visualizzare o ascoltare contenuti che soddisfino il loro desiderio di dati che li aiutino a prendere delle decisioni<\/strong>.<\/p>\n

Non \u00e8 un caso che le attivit\u00e0 che crescono costantemente si concentrino in luoghi dedicati alle informazioni: testate di news online<\/strong><\/em> (+4,7%), informazioni meteorologiche<\/strong><\/em> (+25,4%), mappe e informazioni di viaggio<\/strong><\/em> (+11,6%). Seppure con qualche punto percentuale di differenza, le persone dedicano mediamente al web tra 2,5 e quasi 3 ore al giorno, in cui la maggiorparte degli utenti connessi (oltre 41 milioni di utenti su 43) si dedica alla \u2018ricerca\u2019 di contenuti<\/strong>. (dati Audicom<\/a>)<\/p>\n

| <\/strong>Massimo Bazzo<\/a> | <\/strong>professionista trevigiano, dopo numerose esperienze di comunicazione pubblicitaria, si occupa di management della comunicazione aziendale, online e offline, marketing, vendite e business development. Negli ultimi 20 anni ha collaborato con aziende a carattere nazionale e internazionale di numerosi settori. Tra gli incarichi che hanno lasciato un segno, ha partecipato all’allestimento permanente del Museo Revoltella di Trieste <\/em>e successivamente \u00e8 stato chiamato come assistente al Dipartimento di Architettura e Design del MoMA di New York<\/em>. Ha inoltre curato il progetto di comunicazione visiva per l\u2019allestimento del Padiglione Italia alla 10. Mostra Internazionale di Architettura di Venezia<\/em>.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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